加盟店如何做好“活動(dòng)”營(yíng)銷
隨著信息傳播手段的不斷豐富，推廣宣傳方式也日漸多樣，活動(dòng)營(yíng)銷就是其中一種針對(duì)于廣大消費(fèi)者對(duì)信息接受的主動(dòng)性與參與性要求越來(lái)越強(qiáng)烈而設(shè)計(jì)的推廣宣傳的新方式，也是目前被眾多加盟店普遍接受的一種方式。
所謂活動(dòng)營(yíng)銷，就是主辦方通過(guò)精心策劃，圍繞著品牌核心價(jià)值或產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)展開主題明確的、能夠聚焦關(guān)注，并引起轟動(dòng)效應(yīng)的營(yíng)銷手段，它主要包括公關(guān)活動(dòng)和促銷活動(dòng)兩大類型。
公關(guān)活動(dòng)主要側(cè)重于提升品牌知名度、美譽(yù)度、鐘愛(ài)度，加強(qiáng)社會(huì)各有關(guān)方面對(duì)品牌的關(guān)注和理解，為加盟店的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展創(chuàng)造良好的社會(huì)生態(tài)環(huán)境。促銷活動(dòng)則是通過(guò)體驗(yàn)、參與等各種方式直接提升產(chǎn)品銷量，提升門店知名度。
活動(dòng)營(yíng)銷的方式很多，如發(fā)布會(huì)、評(píng)比、抽獎(jiǎng)、禮品、優(yōu)惠、積分、試用、特價(jià)、派送等，其在品牌傳播和知名度提升方面的作用是其他傳播方式無(wú)法取代的。它通過(guò)制造一個(gè)事件或借助一個(gè)活動(dòng)可以引起傳媒聚焦、社會(huì)關(guān)注、大眾參與，從而體現(xiàn)品牌的生命力，深化品牌的認(rèn)知度。
甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，成功的品牌活動(dòng)營(yíng)銷一般都需要周密的策劃，得力的執(zhí)行，及時(shí)的總結(jié)，而并不是“盲動(dòng)”，具體來(lái)說(shuō)要抓住以下幾個(gè)要點(diǎn)：
一是創(chuàng)造活動(dòng)的亮點(diǎn)
對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，各種類型的促銷活動(dòng)已經(jīng)司空見(jiàn)慣，而且審美疲勞，單純靠“折扣+贈(zèng)禮+人海戰(zhàn)術(shù)”的傳統(tǒng)促銷模式越來(lái)越受冷遇，戰(zhàn)績(jī)卓著的促銷，優(yōu)惠永遠(yuǎn)不是促銷的全部，因此，活動(dòng)若無(wú)亮點(diǎn)，必然會(huì)被淹沒(méi)在信息的汪洋大海中，引不起人們的關(guān)注，只會(huì)陷于一場(chǎng)“自?shī)首詷?lè)”的游戲。
其二是活動(dòng)要有銜接點(diǎn)
銜接點(diǎn)是指活動(dòng)內(nèi)容與品牌價(jià)值的銜接，以及活動(dòng)時(shí)間上的銜接。例如由于訓(xùn)練時(shí)間長(zhǎng)、訓(xùn)練強(qiáng)度大，部隊(duì)官兵是灰指甲、手足癬、手腳病的高發(fā)人群，同時(shí)由于外出就診不方便，許多子弟兵飽受這些手腳疾病的困擾，考慮到這些因素，鄭州奉天藥業(yè)組織了二十余名技術(shù)精湛的甲冉生醫(yī)師深入部隊(duì)駐地，開展愛(ài)心義診活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)為子弟兵們?cè)\斷醫(yī)治，受到了部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和官兵的一致好評(píng)，更深入詮釋了“甲冉生”致力于打造手足護(hù)理第一品牌實(shí)力和努力，收到了意想不到的效果。
其三是活動(dòng)要抓住社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)生活中的熱點(diǎn)，并以此產(chǎn)生火爆效應(yīng)。例如當(dāng)年奧運(yùn)會(huì)舉辦的時(shí)候，為了讓奧運(yùn)健兒們遠(yuǎn)離手腳疾病困擾，取得佳績(jī)，鄭州奉天藥業(yè)捐贈(zèng)出了價(jià)值200余萬(wàn)元的甲冉生系列產(chǎn)品，從而引起了社會(huì)各界的熱烈贊譽(yù)，極大地提升了“甲冉生”品牌的知名度和美譽(yù)度。
其四是活動(dòng)要選準(zhǔn)輻射點(diǎn)，即要突破活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)空界限，通過(guò)組辦者、傳媒、公眾等各種渠道進(jìn)行二次傳播，多次傳播，引發(fā)強(qiáng)輻射的傳播效果。活動(dòng)營(yíng)銷的輻射傳播，不應(yīng)當(dāng)把輻射點(diǎn)局限在電視傳媒，也應(yīng)當(dāng)注重網(wǎng)絡(luò)媒體和公眾口碑。
