加盟店如何有效了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的手足護(hù)理市場(chǎng)，各品牌和加盟店之間的競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮。要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟并順利經(jīng)營(yíng)下去，加盟店就必須充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后采取有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)策略，不斷提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
那么如何才能有效了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?甲冉生連鎖加盟建議加盟店著重從以下幾個(gè)方面入手：
一、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自己所選的店鋪距離
選擇開(kāi)加盟店之前定是要先選好店址，這時(shí)除了考察分析店址周邊的環(huán)境、人流量、車流量等，還有一點(diǎn)就是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟自己所選的店面之間的距離。一般來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚的話，自己由于資金限制尚不能開(kāi)大的加盟店，自己的店面最好離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)點(diǎn)，保存自己的實(shí)力；如果自己實(shí)力夠與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡，則可把店鋪開(kāi)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旁，利用自身優(yōu)勢(shì)吸引顧客。
二、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品
產(chǎn)品是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵，新開(kāi)加盟店在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，不能忽視對(duì)產(chǎn)品的考察。一般考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，可從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品類別、主打產(chǎn)品、輔助性產(chǎn)品和關(guān)鍵性產(chǎn)品等方面進(jìn)行考察，最后再?zèng)Q定自己的加盟店要進(jìn)什么產(chǎn)品類型，著重要突出哪些產(chǎn)品。
一般來(lái)說(shuō)，加盟比較成型的手足護(hù)理品牌，比如甲冉生連鎖加盟，其產(chǎn)品線也相對(duì)比較豐富，覆蓋了灰指甲、手足癬、手腳病、皮膚病、保健、消毒六大系列，基本可以滿足各類顧客的需要。為了盡可能多地吸引消費(fèi)者，加盟店應(yīng)該在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查的基礎(chǔ)上，根據(jù)全國(guó)各個(gè)地區(qū)地理、人文環(huán)境以及生活習(xí)慣的不同，重點(diǎn)突出本地顧客需求量大、自身又有特色和優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，從而提升店面的競(jìng)爭(zhēng)力。
三、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)
分析他的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，并與自身對(duì)比，如果對(duì)手比你看的更高，更遠(yuǎn)，那么應(yīng)該向其學(xué)習(xí)，如果不如自己，要看看哪些地方不如自己，避免自己犯類似的錯(cuò)誤。此外，加盟店還要分析自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所采取措施的差異，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短，以己之長(zhǎng)擊他人之短。
比如有個(gè)品牌的加盟店為了擊垮其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)壟斷市場(chǎng)的目的，投入大量資金便宜甩賣產(chǎn)品，盡最大可能的搶走對(duì)方的顧客，對(duì)其進(jìn)行打擊，這種做法就是利用了自己資金上的優(yōu)勢(shì)，把對(duì)方胖了拖瘦，瘦了拖垮。
雖然甲冉生連鎖加盟實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)，實(shí)施這種競(jìng)爭(zhēng)手段并不可取，但也不失為一種有效的競(jìng)爭(zhēng)思路，就是當(dāng)認(rèn)識(shí)到自己的比對(duì)方有優(yōu)勢(shì)之時(shí)要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，快速出手，以確立自身的市場(chǎng)地位和優(yōu)勢(shì)。
綜上所述，甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，加盟商可以更好的采取應(yīng)對(duì)措施，制定經(jīng)營(yíng)策略，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
